汽车销售顾问岗位职责的范文(汽车销售顾问岗位职责的范文图片)

1.汽车[我国国家最新标准《汽车和挂车类型的术语和定义》(GB/T 3730．1—2001)中对汽车有如下定义：由动力驱动，具有4个或4个以上车轮的非轨道承载的车辆，主要用于：载运人员和（或）货物；牵引载运人员和(或)货物的车辆；特殊用途。]销售[销售是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提**品和服务的行为，包括看为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。]顾问[顾问（拼音：ɡù wèn）顾问是一个职位，泛指在某件事情的认知上达到专家程度的人，他们可以提供顾问服务。]岗位职责的范文

汽车销售顾问的职责是：

首先是职责

1、汽车品牌推荐

2、解释汽车各品牌的优缺点

3、解释客户[客户是中国古代户籍制度中的一类户口﹐与主户相对而言﹐泛指非土著的住户。]提出的问题

4、做客户登记

5、回访客户（包括已成交及没有成交的客户）

6、销售报表

7、客户统计与跟踪

8、市场调查

主要做的方面有：

1、销售业绩

2、客户满意度

3、专业水平（包括各品牌汽车的性能、价位及款式等）

4、服务[服务是指为他人做事，不以实物形式而以提供劳动的形式满足他人某种特殊需要，并使他人从中受益的一种有偿或无偿的活动。]水平

5、接受公司的统一的管理、培训及各项业绩考核等

具体是这些，可能每个公司都有不同的要求，但是大体上是差不多了

希望可以帮你！

2.销售顾问主要做什么

销售顾问主要是对内部销售人员的培训及工作[工作的概念是劳动生产。]中所涉及的常识给予解决。

1，例如技术性的东西需要销售顾问给销售员[销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。]培训，当一些很专业的问题可以由销售顾问直接去解答。

2，汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险[汽车车险，即机动车辆保险，简称车险，是指对机动车辆由于自然灾害或意外事故所造成的人身伤亡或财产损失负赔偿责任的一种商业保险。]、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。

从事汽车销售顾问的主要从业人员范围包括：汽车销售企业两年以内销售服务经验的相关人员；即将进入汽车行业[汽车行业，一般是指其汽车产品或具有相同工艺过程或提供同类劳动服务划分的经济活动类别。]营销工作岗位者；有志于从事汽车营销工作的优秀社会青年和汽车类专业的在校大中专学生。

汽车销售顾问应该掌握的内容有

《汽车基础知识》《汽车营销基础》《汽车营销环境》《汽车文化基础》《汽车市场概述》《汽车市场调研》《汽车销售流程》《汽车服务流程》《客户开发技术》《沟通谈判技巧》 《职业素养训练》

汽车销售顾问在未来中国发展的职业前景：中国汽车市场是全世界发展潜力最大的汽车消费市场，2010年前我国新车年销量将突破1000万辆，中国还有数亿人预备进入有车生活时代。同时汽车行业人才需求[人才需求是指社会在一定时期和一定范围内的人才需要能力。]剧增，市场对人才的要求也越来越高，汽车企业已越来越难找到合格人才。权威机构预测，未来三年内汽车营销人才缺口将达80万人。汽车营销人才已成为维系汽车行业快速健康发展的最紧缺和最关键的资源，企业之间激烈抢夺优秀汽车营销人才的现象十分普遍。为此，上海市复光进修学院与中华汽车培训网联合开办“汽车销售顾问”系列专业化岗位培训项目，面向国内汽车行业、汽车院校和社会机构开办针对性强的岗位培训，为汽车行业培养合格的一线销售与服务人才。对于符合国家职业标准的学员，将推荐和组织参加国家职业鉴定，考取国家职业证书。 本项目旨在快速引领您步入和适应汽车营销岗位，帮助您对汽车、汽车行业、汽车市场、汽车营销建立系统、全面的和专业化的认识；深入认识汽车销售，获得从事一线汽车营销工作所须的知识、技能和、工具；建立正确职业发展观，树立良好职业心态，通过专家点拨获得可持续的发展潜力；还可申报获得国家权威认证，获得**认可和行业认可的汽车销售人员岗位资格，助益职业发展；还可通过人才推荐渠道，将合格学员输送到急需人才的汽车企业，基本解决企业求才与学员求学就业的双向需求。

3.关于汽车销售顾问的问题

先说点题外话吧：

想提高工资收入，做销售吧，不是非常非常高

想折寿，做销售经理吧，目标考核，预算管理，成本控制，市场占有率，总结分析，人力资源等等够你受的。

假设你目前20岁，做了十年的销售顾问，平均每月销量10台（保守估计）你就有1200个基盘客户，维系好他们，还能给你带来更多的顾客，当然10年当中你还没能升到主管与经理的岗位，证明你能力有问题，要麽就是这家公司不看好你，那就走吧，有人会要你的，你的基盘客户很多，这是财富。从你的问题来回答，

1、销售顾问年龄偏大有一定得影响，30岁不会，到35以上，有区别的，为什么汽车公司会不断的，频繁的招聘新的销售顾问，是因为老销售顾问老了，缺少**与活力，而且经验丰富了，知道挑剔与选择有价值的客户，展厅接待也会不主动，同时这样的行为会影响到新进人员，带坏他们，有损公司形象，不利于建立在当地的口碑，要么你就在公司转行做大客户经理、内训师，因为你有经验。

2、10年或者以上，你所服务的这家公司始终没有扩大品牌，证明你的公司潜力不够好，建议选择好的品牌与口碑较好的经销商，不过他们的台阶也很高，不是你想不想做，而是他们要不要你。做了10年甚至更久的销售顾问，一般的公司早就扩张了新的品牌，如果你的业绩很好，同时又是公司老员工，做个主管与经理是没有问题的。

3、新进销售顾问年轻，充满了活力与朝气，且积极性高，试想你进入一家公司做事，在不熟的与开始的阶段，你会怎么做，第一原则肯定你会努力，再努力的学习，尽快的提高自己的专业知识，同时也不会“挑肥拣瘦”，为公司为自己你会奉献你一切的努力，多年以后，你还能做到这样吗？

4、忠告：做销售顾问很好，但是压力也很大，要有思想准备，准备应聘时，做好先了解当地的汽车经销商的潜力如何，口碑怎么样，大的公司在制度、绩效提成、人员激励、员工福利等都有一套完成的管理模式。这就像古语“女怕嫁错郎、男怕入错行”根据你的性格，考虑你是否适合做销售，平时默默无语，且不怎么**，性格内向者不是很好或者不怎么适合做销售。销售人员要求开朗、外向，善于**，具有亲和力，长相也是汽车公司选择你的一项标准，因为形象问题，这是汽车公司一定会考虑的。至于汽车行业的选择，根据当地的情况，自己调查。

提醒：不要选择日系品牌，因为抵制日货的行为会也来越明显，同时日本鬼子是我们的敌人，我们不能帮他们国家赚取更多中**的钱，日本人变态，他们的模式也去会变态。

这是我的销售工作体会，希望对你择业有点启发，内心上支持你选择销售，为自己设定个提升标准。

4.汽车销售顾问职责

汽车销售顾问的职责有以下内容：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。

汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员，其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作。其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。

扩展资料

汽车销售顾问具备的条件

1、学习能力。汽车销售顾问应该了解行业环境、市场形势、未来趋势、商品知识等，通过不断地向书本学习、向实践学习，向经验学习，向对手学习，做到知己知彼，百战不殆。

2、分析能力。分析的能力也就是对汽车销售工作中经验积累的能力，把每一天工作的得失进行总结，把经验整理记录下来，把教训总结出来并寻找到防止再犯的对策，那么汽车销售顾问的能力就会得到提高。

3、沟通能力。汽车销售顾问的沟通能力是最重要的能力，沟通能力直接影响到销售过程中顾客对产品和服务的了解。汽车销售顾问的沟通能力除了语言表达能力之外，还包括倾听、文字表达、电话交谈、投诉应对等内容。

4、计划和执行能力。凡事预则立，不预则废。说的就是工作要有计划性。汽车销售是一种实践性的工作，要取得良好的销售业绩，光靠在家里或办公中想着如何开拓顾客、如何说服他们、如何成交是没有用的，这无异于白日做梦。要想成功，就必须去行动。

参考资料来源：搜狗百科-汽车销售顾问

5.汽车销售顾问

个要看各个店的情况了，一般来说，汽车办购置税，上牌上户，办理保险4S店都会给客户办理，这个如果你是刚刚过去的话，这些暂时都不会让你去做的，你的责任就是接待客户，出去外拓，客户回访等等这些工作。有些店只要客户交钱就会把所有事情搞定的。

这些工作很店都会于销售经理来做，或者会有专人去做，但是这个人也是销售人员，只不过他对这些流程很熟悉。

如果你真的想做汽车销售顾问的话，这些程序还是必须要知道的，因为这个汽车销售顾问做是最基本的东西。

赞同

据【汽车人】招聘网观察，从2010年汽车行业整体的招聘求职市场来看，不管是企业发布职位，还是求职者的简历投递意向，汽车销售顾问职位都排在前列。汽车销售作为汽车行业的基础关键岗位，就业前景十分看好。

一、汽车销售在未来中国发展的前景

中国汽车市场是全世界发展潜力最大的汽车消费市场，2010年我国新车年销量将近1200万辆，中国还有数亿人预备进入有车生活时代。同时汽车行业人才需求剧增，市场对人才的要求也越来越高，汽车企业已越来越难找到合格人才。权威机构预测，未来三年内高级汽车销售顾问人才缺口将达80万人。销售人才已成为维系汽车行业快速健康发展的最紧缺和最关键的资源，企业之间激烈抢夺优秀人才的现象十分普遍。

二、汽车销售员职位介绍

汽车销售员也指汽车销售顾问，是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。

三、汽车销售顾问的工作内容

孩子

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