长江埠电器维修湖北人太精明6他说20多年
现任中山市湖北应城商会会长徐汉平（左）与余石来（中）在一起
去拜访中山市生发电器燃具五金有限公司股东余石来之前，徐汉平一个电话打给余石来：“我们现在过来，学习学习，指导不敢。”
徐汉平转头面对我：“他老叫我过去玩，我们去看看人家大公司怎么操作。”
到了“生发”，坐下来，徐汉平说了一句意味深长的话：“我就喜欢跟余总（余石来）在一起，在一起一天胜读20年书。”
听老板们客套，体会他们功成名就后的惺惺相惜，我会心一笑。我知道，这样的氛围，有利于怀旧。
我单刀直入，把记忆拉回到30多年前，余石来生意路起步的时点。那是1982年，1968年出生的余石来还是一个14岁的少年，暑假期间，每天大清早随2个哥哥和一个姐姐一道，从长江埠办事处余家村步行到10多里外我的家乡镇中学建筑工地，是他的同学的父亲祁幺成承包的工程。他们顶着烈日，拌料、搬砖、提灰，建筑材料全部是背上去的，预制板之类大件需要抬上去。下午收工后原路返回，得到的报酬是每天8毛钱，额外的报酬是第一次坐进电影院观看中国第一部武打片《少林寺》，跟以前在长江埠盐厂看的露天电影迥然不同。
随后听到的是一声期待中的感慨，“做梦都没有想到会有今天！”
余石来是家乡邻镇人，与我的家乡只隔着几公里路程，余石来做小工的工地，就是我曾经就读的中学。
余石来告别建筑小工生涯后，随大人到武汉做小生意，起先做的是卖蒜卖葱一类菜贩，后来蹬过人力三轮车，落魄时睡过马路。
1989年21岁时，余石来进入武汉三特索道公司工作，跟机械结缘，一做就是4年，在这里收获了爱情。
那时，武汉汉正街上炉具大热，启发了许多敏感的头脑，余石来先在汉正街开店批发炉具。自己做产品，从容桂家电产业走廊采购炉具零配件后，回家组装炉具，贴上自己的商标，分销给汉正街商户，不太操心销路，就是总觉钱不够用。
掘得第一桶金后，余石来于1995年毅然南下，加入了中国品牌重镇顺德容桂草根创业者队伍，成为新地塘锌铁棚工厂中的一员。
到广东后做自己的品牌“万家宝”，后来又租用“希贵”品牌，现在“万家宝”品牌已经停用。
余石来说，到新地塘做了一两年，赚钱赚得太快了，赚了四五百万元，感觉心里不踏实，怕政策风向突然变了，就回家休息了两年，平时炒炒股。
后来又回到顺德，那时，紧邻容桂的中山市黄圃有“飞地”之称的大岑村正在开发，成为容桂家电产业转移最大的受惠者。从1997年开始，容桂大量小厂向大岑转移，大多是顺德新地塘家电城转移出来的小厂。
2001年，余石来与卫桥生、吴洪发、罗兆棠4位志同道合者各取所长组合到一起，移师大岑村，开始了“生发”的成长之路，“生发”这个寄托了他们财富梦想的名字，陪伴他们走过10多年。
创业初期留给余石来最深的记忆是没钱：“20多块的火车票舍不得买，就买站票，随身带一个纸箱，累了就将纸箱铺在车厢内睡觉。往返于10多里距离的顺德新地塘与大岑之间跑业务，舍不得坐2元钱的摩的，每次都踩着单车来去，晚上就睡在工厂，浑身长满痱子，身体瘦得脱了形，1.72米的身高，体重只有105斤。”
那次访谈距今5年多了，跟余石来没有再见面。知道“生发”已经清盘了，清算组成员里没有他的名字，他的新身份是珠海市田谷电子科技有限公司法定代表人，新公司2017年6月注册，他开始了一个属于自己的新事业，我在心里为他祝福。
忽然想起那次访谈中他的预言，他说，工厂还能做两三年。而今结局正如他的预料。
那时，以OEM为主的“生发”受到行业产能过剩影响，行业到了拼成本的恶性竞争阶段，外面物料便宜5元10元，老客户就走了，企业规模上不去，走到了亏损境地。
2012年，“生发”生产了47万台炉具。2013年产量缩水约4成，月产量只有1万多台，与公司每月五六万台产能相差甚远，每月生产3万台的目标也只实现了一大半。产量达不到计划规模，成本降不下来，意味着企业亏损。为此，公司准备当年年底将员工从282人减少到150人。
最记得他描述14岁时一天挣8角钱的感受，不是嫌工资太少，而是第一次得到劳动报酬的兴奋。
而今，身为老板的他转换了身份，要为公司员工支付工资，其时，一个普通工人的工资至少需要2500块，企业人均用工成本超过3000块。余石来说，2001年，一个生产线普通工人的工资是600块左右，相当于12年上涨4倍。这种上涨在2008年金融危机之后表现得尤其明显。
余石来给笔者算了一笔账，做炉具的原材料包括喷涂冷板、不锈钢、塑料件、电机、照明灯具（LED灯）、开关、电源线、泡沫纸箱包装等，这些材料价格一直在上涨，最重要的是人工翻着跟头在涨，但炉具价格反而在跌，企业利润越来越薄。他以手头一款售价350元的炉具为例，仅材料费就超过200元，人工费则高达60元，意味着人工支出接近20%。企业还要缴纳不菲的各种税费，做一台炉具，最终落到老板口袋的只有8-10块钱。
更令余石来们烦恼的是，现在的工人不同于以前。过去以30多岁的工人为主，多是夫妻双双进厂，孩子留在家里，工作很踏实，不会轻易跳槽。但如今的工人多是80后、90后，这些十几二十几岁的年轻人，大多不愿意加班，有时干了三四天，甚至连工资都不收就不辞而别。从富士康研发机器人代替人工中得到启发，余石来说许多同行正在引进机器人，以机器替代人工。
另一个压迫企业的困境是资金结算，过去企业与生意伙伴之间的结算期在一个月左右，当月货款次月5日或10日前结清。但现在，当月货款要到下月底才能结算，然后开1-3个月的远期支票，这算好的，还有的开6个月的承兑汇票。结算周期长了，企业投入资金就增大了，资金利用率大大降低。以前1000万元可以做5000万元的生意，现在最多只能做3000万元生意。
那次访谈，余石来和罗兆棠都把实业界的经营压力归咎于2009年的4万亿元救市政策。余石来的搭档罗兆棠是顺德本地人，技术出身的他在家电产业摸爬滚打几十年，算得上中国家电产业的见证人。他说：“2008年金融危机时我们真的感觉不到，当时家电产业很辉煌，因为产业门槛不高，不断有新的投资进来。但从4万亿救市政策开始，什么都在涨，尤其人工上涨厉害，企业竞争越来越大。”他对4万亿救市政策做了专业分析：“2008年金融危机后，我们应该随着世界经济调整，结果我们反其道而行，投资水泥钢铁。4万亿透支了未来几年的发展，违反了周期性波动的经济规律。现在最大的弊病是，产能过剩和通货膨胀，令企业喘不过气来。”
琢磨余石来对30多年前8毛钱日薪的甜蜜回忆，感受他企业亏损时一个月睡不着觉的感慨，理解了企业家对低成本时代的留恋，对高成本时代的无奈！但时光终究不会倒转，企业家必须接受现实的挑战
2019-01-06
