最近几年，在酒吧行业里面有了一个让大家狂欢的新名词，那就是“苏荷酒吧”。苏荷酒吧是由广州苏荷餐饮娱乐管理公司投资和管理的，最早的一家店是在广西南宁，第二家在广西的柳州。不过苏荷真正的转折点却在湖南长沙，苏荷在长沙开了之后迅速在湖南湖北发展起来，两湖的酒吧投资者开始做起了防苏荷，两湖的各个地级市基本上都有防苏荷，有的甚至连名字都没有改动，湖北十堰的一家酒吧居然打广告说：武汉苏荷来了；湖南株洲也是：苏荷登陆株洲。苏荷酒吧目前已经在南宁、柳州、长沙、武汉、重庆、南京、广州、深圳、天津、成都开有10家自己的直营店。苏荷模式的酒吧席卷全国.....

苏荷的成功绝不是偶然，苏荷负责人经过近3年实地考察，无论是装修还是音乐风格都经过再三的考究，再根据市场特色和消费者的需求，谨慎的走好每一步才换来苏荷今天的成功，这也是专属苏荷的盈利模式。下面是我们对苏荷酒吧连锁模式成功因素的详细分析：

建立品牌：

苏荷，赋予酒吧属于自己的概念

酒吧连锁经营企业当然需要建立自己的盈利模式，但是酒吧有它的专属定义，它是具有一定主题元素的酒吧，因此，酒吧对主题元素的要求格外突出。作为想要开创连锁经营模式的酒吧就更加得建立自己独特的主题元素，打造独一无二的盈利模式。为什么取名叫做苏荷酒吧，那也是因为苏荷具体它专属的意义。

苏荷（SoHo），即South　of　Houston　Street之英文缩写。它位于美国纽约市曼哈顿岛的西南端，是一个占地不足0．17平方英里，居民人口约为6541人的社区。 现在的苏荷以它独特的艺术风格和时尚而著称，是到纽约旅游的必到之处。

苏荷区位于纽约市曼哈顿区西南角，是个不大的社区，约有六千居民。第一次工业革命时，苏荷区成为钢铁生产基地。20世纪50年代，随着城市改造步伐的加快，工厂外迁，大量厂房闲置，艺术家遂陆续“占领”之，并将其改造为居住和创作场所。苏荷区逐渐成为闻名遐尔的艺术家天堂。60年代，洛克菲勒财团旗下的大通银行准备斥巨资打造新的苏荷区，推倒昔日的厂房，代之以成片的办公楼和豪华公寓。聚居于此的艺术家群起反对，他们大声疾呼，“城市不能丧失精美、有价值的建筑物，纽约历史上的优秀古迹必须得到保护。”艺术家的主张引起了强烈的社会反响。1965年，纽约成立了古迹保护委员会，包括苏荷区在内的九百栋古建筑和五十多个历史街区位于保护名录之上。1973年，苏荷区被确定为文化艺术区，属重点保护区域。另外，苏荷区在进行必要的整修时，始终坚持“修旧如旧”的原则，即允许业主根据自己的喜好对建筑物内部进行各种艺术风格的装修，但同时必须严格保护建筑物原有的外貌，严禁破坏和更改。苏荷区由此成为纽约极具特色的文化旅游区之一，经济效益也急剧飙升。　经改造的统楼房乍一看还是原来的工厂、仓库、栈房。但在艺术家手中，室内的装修材料和色调已经经过处理，配以特殊的灯光照射，门大、窗大，室内陈设简单，明快，自有一番苏荷独有的“超现实主义风格”。随着苏荷区文化的发展，经济也迅速兴起，除艺术品外，餐饮、酒吧、旅游、时装也得到快速发展。更让人们始料未及的是，统楼房的房租开始与曼哈顿岛一般公寓的房租比肩，苏荷成为“雅皮士”的住宅区，美国开放艺术的象征。苏荷并非孤例，在伦敦、阿姆斯特丹、西雅图、旧金山等城市都保存很多这样的仓库厂房。

于是秉承了苏荷原来的文化内涵，苏荷酒吧采取了不随俗流的市场定位，打造独具个性和内涵的健康酒吧，装修风格也是以工业发明时期的金属元件和原木为元素，意在给人们创造一种回到工业革命时期的欧洲家室的感觉，灯饰主基调也是欧式皇家御用的那种,很复古，很质感，没有现代浮华的元素。

如今的网络时代，SOHO成了时尚的代名词。苏荷酒吧的装饰正是兼承了美国苏荷区的装修风格而著称，主要材料选用的是木质材料，给人以成熟、稳重的感觉，更重要的是耐用，旧了刷一道漆就可以了。另外加上经自己加工而成的铁艺，以及打上蓝色灯光的大面积玻璃酒柜，还有自己独特的音乐风格，让人置身其中，没有迪厅的喧闹，也没有清吧的清静，介身两者之间。让都市白领一族可以尽情的减压。

市场定位：

打造独一无二的健康、纯粹的酒吧

作为中国酒吧主流经营模式——苏荷模式的开创者，苏荷主张酒吧的"纯粹性"，面对行业内普遍存在的不良诱惑，苏荷执着的坚守着这一信条。苏荷注重将苏荷文化与城市文化的融合，用苏荷特有的音乐、空间装饰等优势元素，构建属于每个城市的苏荷，点亮每个城市的娱乐生活。

苏荷酒吧之所以敢提出与其余酒吧不同，最大的自信来源于他们的纯粹、健康和个性。坚持把苏荷打造成一个纯粹的酒吧，这就是它与其它酒吧最大的不同。在苏荷，没有穿梭其间卖酒的sales，没有打扮妖艳的公主；装饰方面，英国情调的画面被放进墙面上一个个凹陷的画框里，那些欧洲酒神文化的影子在其间跳动；过道里，工业文明的遗迹在回归，粗大的钢管、古老的仪表盘、电视组合的吧台；包房中，柔软的毛皮和冰冷的金属配合丝毫不显突兀。对比一下现在大部分的酒吧，打破传统酒吧千篇一律的装修风格。走进苏荷，无论是以旧钢琴改制而成的升降梯，还是摆放在吧台的铁艺装饰品都让你立刻捕捉到特别的感觉，体验到工业革命的厚重感，但当时尚的音乐想起时，又能迅速将你拉回到现实的狂热中。

可以说苏荷是慢摇吧的开拓者和引领者,在苏荷诞生之前,酒吧业最主要的生存形式是迪厅、演艺吧、静吧,苏荷在音乐风格和节奏方面则定位于慢于迪斯科而热烈于静吧,是一种全新的酒吧业业态,打破了行业的既有规则,所以能够一炮走红。

而音乐风格，苏荷提倡“音乐才能成为生命”，而“用音乐打动你”则是苏荷的目标，在这里你绝对能够领略到Tirphop、R&B、Hiphop等不同风格的多元化音乐。苏荷在全国都坚持这样的风格，30多位签约歌手和知名的DJ都是煽情高手。或许你已经听惯了House、电子音乐，可在苏荷你将听到截然不同的“苏荷音乐”，它无法复制，一面墙壁、一条街道、一对情侣、一段往事、一些臆想、酒吧里转动的风扇、摇摆的灯光、闪烁的屏幕，都可能成为音乐的节拍。在苏荷DJ台后还发现了部分特别的座位———蒋剑叶介绍，这是专门给粉丝预留的位置，虽然座位不大，但却意义非凡。只有苏荷的粉丝才能享有这个位置，在这里粉丝的梦想都能一一实现。

健康引导时尚娱乐，也是苏荷希望带来的全新理念，苏荷在全国各大城市的经营模式都坚持以健康为原则，没有盛大的开业庆典、没有疯狂的现场乐队，只有音乐和酒与你相伴。每晚至凌晨，当音乐再次响起，放下虚伪和浮华，在苏荷的角落里把潮流音乐的幻觉和酒精搅拌，绝对是快意美事。

独具个性魅力和时尚气质的苏荷得到了消费者越来越多的肯定，一股苏荷风席卷全国，苏荷模式获得了空前的成功，并引起了行业内的高度关注，业内酒吧纷纷模仿苏荷，甚至出现了众多假冒苏荷。由此可见，企业想要建立盈利模式，就一定打造一套专属于自己的文化与风格，而首先要做的就是把握市场的特色和消费者的需求方向，再根据这个方向打造专属于自己特色与风格的模式，否则，茫茫商海你只能沉没在普通与平凡之间。

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