康桥悦城养狗多吗康桥悦城小地产公司产品样
听说前领导下课了，回忆起以前工作的点点滴滴，不胜感慨。
当时的公司实际上是一个新进地产的品牌，并没有开发经验的积累，着手开发的地块也不是特别好的地段，也没有独特的山水自然资源，更没有学区、地铁之类的附加价值，但是前领导却要将这个地块开发改善产品。
靠产品力爆红的项目不是没有。在差的地段产品力比好地段的项目更重要。
收割富人比起刚需来说，要难一些。
刚需买房的时候不是只考虑居住属性，他们当然也会考虑投资属性，也要考虑在未来若干年后，自己还要换个大房子、好房子，也会考虑所购房子的流通性。
但是在预算面前，总还是要低头的，没有太多挑选的地方。一方面对于楼市的认知确实无法全面，不可能为了买个房子就成为一个楼市专家，另一方面更没有时间或精力天天去看房，越看心越虚。
而富人则不同，他们不是不能选地段差的，但是地段差一定有自然资源做补偿，买的是稀缺，这个是任何商品的最大价值。
但是让富人为一个差地段的产品去买单，是有些困难的。自然山水不可复制，而产品只要稍用一些心，就可以了。
前领导的刚愎自用就是忽视了这一点。
康桥悦城这个项目的产品打造对于小开发商来说是个很好的借鉴样本。
乐万邦地产这个品牌知名度是比较低的，就是个小品牌，所以在打造产品时，就做小产品，不做大男子主义，就做个小女人。
所以我们看康桥悦城的产品，百米高层，连廊户型，两梯四户。
我们可以对比龙湖地产的产品序列，同样做连廊户型，如果是四房和三房的产品组合，简单来说就是143+115+115+143，143平米的四房，115平米的三房。如果有一端景观不错的话，可能一个143的户型做大成160平米的四房，总之，户型相对来讲是较舒适的。
而康桥悦城的户型组合则是131+108+108+127，东端户是131平米，而西端户则是127平米。
小品牌公司就是这样，想让客户掏出更多钱来获得溢价，是比较困难的。
只能突出性价比，吸引的客户是以刚需客户为主。
刚需客户最大的特点是对价格敏感，对于产品的需求就是能满足居住功能。
可能在单价上面不占优势，那就在总价上面比别人便宜个10来万，刚需客户自然就会心动。
所以我们看到康桥悦城四房只做131平米，相比龙湖的四房，面积要少12平米。
可能少了这10来个平米在舒适度上面要差一些，但是毕竟麻雀虽小，五脏俱全，150万就可以买个四房，而且是带装修的，其吸引力瞬间就拉满了。
这个户型配比策略，跟当年麓谷那里的美的麓府很像。
美的麓府除了对面是雅礼麓谷学校外，其他优点就没有了，当时地块毛坯限价9500元/平米，卖到最后加装修超过12000元/平米。
所以产品规划时，也是能小就小，客户群就针对刚需。两梯四户的连廊户型，中间户是102平米的三房，边户是120平米和130平米的四房，小则小矣，架不住30万首付就可以上车。
一块土地能长什么的样产品，先天就已经确定好了的。
想逆天而行，基本上是不可能的。
有人说运达不就是逆天改命么？呵呵，那你看看付出了多大的代价。可能你还没有成为运达，就死在路上了。
前领导想明白了么？
