讲育儿怎么变现从直播没人看到吸粉42万果
今日头条「变现大咖讲堂」邀请到@果姨妈育儿分享直播交流经验。果姨妈育儿是一位育儿领域的优秀创作者，目前在头条积累了42万的粉丝。
今天我们就来一起学习，果姨妈育儿从零人气直播到有越来越多人的喜爱她，这中间有究竟有哪些技巧和玩法呢？
Q：您是从什么时候开始做直播的呢？直播给你带来了哪些收获？果姨妈育儿：我是在2018年11月开始尝试直播的。我发现如果仅仅发视频、写文章，不能及时和粉丝互动，就有了开直播的想法。
刚开始做直播的时候，也有一个尬聊的过程。但是慢慢地，随着直播次数的增加，我和粉丝之间的互动越来越多，直播间人数也越来越多，积累了自己的铁粉。
通过直播，我的专栏课程的复购大大增加，知识狂欢节视频推荐配合15个小时的直播，最高实现了12万营收。
Q：每次直播前您都会做哪些准备？怎么样才能吸引更多的人观看直播？果姨妈育儿：如果我们要做一个知识类的直播分享的话，一定要做好直播预告。这样在直播前，就能吸引到一批感兴趣的观众。我总结了一下，预告主要有以下几种形式。
1、微头条预告
a、干货型微头条：干货+直播时间。
目的：为了引发用户需求，带动用户参加直播的意愿。
b、问题征集型微头条：提问+直播时间。
目的：征集同一类型的问题，引发用户对某些问题答案的需求和好奇，从而提升用户参加直播的意愿。
c、故事型微头条：故事+直播时间。
目的：用故事引发用户共鸣，提升用户参加直播的意愿。
2、视频预告
a、视频片尾口播：每条视频后增加直播预告。
b、视频中强调：在视频中讲述某个问题的时候，重点强调详细解决方案在晚上直播时讲解。
c、直播回放剪辑：把直播回放剪辑成为视频片段，发布到视频里。同时在视频中插入字幕，说明此视频是老师在直播中帮助学员解决问题的片段，引发学员想要参与直播的热情。
3、直播预告
a、直播开始前说明：在每次直播时，口播每周直播的时间，便于用户掌握直播规律。
b、直播中预告：给用户留包袱，让用户明白每天会有什么主题，让用户对直播保持期盼。
c、直播结束时预告：预告明日主题，或者下次直播的时间，提醒用户只有按时参加才会有更多机会和老师交流互动。
Q：如何营造高人气的直播间氛围？果姨妈育儿：结合一年多的直播经验，我总结了4个方向给大家参考。
1、在思想意识上和用户抱团：让用户感受到讲师和他是一个团体，每个成员都有提升直播间人气的义务。
2、给用户具体的动作：让用户明白，他需要做什么、怎么做，才能帮助直播间提高人气，比如：统一写一句金句子，或者给用户选项，让每位用户用数字或字母回复，一定要把动作清晰具体的告诉用户。
3、可以请用户刷礼物，获得某些特殊产品，比如：一条“鲤鱼”可以获赠一条育儿小妙招的音频。作为主播，也需要及时回馈刷礼物的同学，让他感受到他在用心对待的时候，我们是非常开心和感恩的。
4、抽奖秒杀：刷口令，抽奖。注意：口令一定要有信息量，比如提醒用户目前正在进行的某个活动，或者是明确一些要求。让用户进行刷屏，然后倒计时随机截屏，截到的用户中奖，有机会获得礼物或者是折扣。
Q：很多新开播的作者不知道该直播哪方面的内容，老师有什么建议吗？果姨妈育儿：在直播内容方面，也给大家两个建议。
1、讲师主导
每次直播前，我们都需要预设一些主题。以我的例子来说，我会把关键词来设置出来，然后引导用户往这个方向走。有的用户可能也不知道自己想要什么。
比如很多家长觉得自家的孩子是熊孩子，不好教育。但其实是他没有意识到这是沟通的问题。当我说到“如何和孩子做好沟通”的时候，家长就会对这方面的内容产生兴趣，就会继续观看直播。
所以，让用户的焦点全都聚合在一个问题上面，帮助他们理清事情的本质是什么。他们学到了知识，就自然地会喜欢你的直播。
2、用户主导
我们把内容说完之后，可以再去引导用户，请他们提出其他问题。比如，当用户问孩子的学习习惯不好怎么办？围绕这个问题我们发起探讨，并且引发直播间所有家长的共鸣，然后抛出解决方案。
但需要注意的是，在直播中不要说得太满，也不要太保守。太满用户可能没有欲望继续学习，太保守会让用户感觉讲师诚意不足，这样就很难产生感情、增加信任。
其实不管是你在直播哪一个领域，用户都是渴望从你的直播当中有所收获的。
Q：老师的直播风格让人感觉亲切、干练，请问您是如何建立属于自己的个性化直播风格的呢？果姨妈育儿：这个真的是自己不断摸索出来的。在直播刚开始的时候人气也非常少，只有几百。然后我也去看了一下别人的直播，就发现人家的直播都有几万，几十万。我就仔细研究他们的直播内容，和自己直播的进行对比。
我个人的特点是非常具有亲和力，这也是很多家长都有的感受。于是我把这个特点放大，并用一些具体化的动作更好地展现出来，就得到了非常好的直播效果。所以，如果你想找到你的直播风格，一定要去研究同行的内容，吸取经验，再应用到自己身上。
Q：如何在直播中，引导用户购买专栏或您推荐的商品呢？果姨妈育儿：这里面最主要是主播和粉丝之间的信任关系。
如果和粉丝之间没有信任，即使我们在直播当中花样百出，做转化还是非常困难的。我在面对粉丝问题的时候，不管他是付费还是没有付费，我都会非常用心地、尽我所能地给出非常有效的办法。这样的话粉丝就会感觉到我的一份诚意，这份诚意是非常非常重要的。
