宝宝养脾胃泡澡药包配方2年前的深圳打工仔
高考结束，曾经在同一所考场奋斗过的同学走向各自不同人生的分叉路口。有人开始迎接缤纷的大学生活；有人迷茫不知所措，被推着向前走；有人毅然转身离场，选择寻找另一条路。
十二年的那个夏天，当考生们走出考场的时候，魏八一已经在深圳一家饭馆当起了厨师学徒，开始了不知道未来在何方的打工生涯。
十二年后，这个迷茫的少年，已经是艾裕品牌联合创始人，创新性的开创了幼儿药浴类目，在淘宝走出了一条自己的人生路。
（图为魏八一在深圳工作时所摄）
从厨师到电商人
高中毕业后，拿着家人给的几百元，魏八一和小伙伴，跟随着南下打工大潮，来到了深圳。为了改善生活，他选择了做厨师学徒，至少这门手艺可以改善自己的伙食。
2008年的深圳，电商氛围相比魏八一的老家湖南，已经很浓厚了。他身边不少朋友都在干，大部分是做两种，一种是卖充值卡，一种是利用广州的进货优势，卖女装，魏八一也心动了。
正巧，和他一起打工的朋友的亲戚在当地开了一家眼镜厂。2009年，他加入工厂，做起了电商。原本眼镜厂以眼镜配件加工为主，但刚经历过2008年的金融危机，生意其实并不太好做。多一条路子也是好的，反正成本也不高，工厂老板一声令下，工厂大部分人干起了电商。
那时候的淘宝玩法还比较基础，魏八一和同事们批发眼镜回来，再挂到网上去卖，就能盈利。就这样，20多人一口气开了四五十家店，可以说，当时在淘宝网上做暴龙眼镜经销商的，80%都是他们厂子的。
回忆起初涉电商的那段日子，魏八一依然印象深刻：“那时候可有意思了，为了省钱，我们就租了一个顶楼的出租房办公，一到夏天就热得像个蒸笼。”
开店之余，魏八一还经常混迹在淘宝论坛上，加入各种帮派，学习经验帖子。在论坛里泡得久了，再加上自己在做店过程中积累的经验，魏八一自己写的一篇“搜索六脉神剑”的帖子还被管理员加精了。
2010年，一大批批发商开始进入淘宝，以极低的批发价迅速占领市场。魏八一他们的店铺并没有什么价格优势，为了让店铺生存下去，他不得不和同事们寻找突围点。搜索优化、优化视觉和客服，通过一系列技术操作，店铺避开了直接的价格竞争。而且魏八一还拿出了法宝——15天无理由换货、免费试换，这类服务在当时很快帮助店铺赢得了客户的信任。“当时，做这类差异化服务的店铺很少，我们是第一批。”魏八一回忆道。
细切市场，转亏为盈
在电商行业沉浮了3年，魏八一早已不是初出茅庐的新手，也不甘于守着已有的C店。2013年，他主动请缨接手了天猫店铺。在外人看来，这可不是什么香饽饽，天猫店铺因为之前没有专人打理，一直处于亏损的状态。
魏八一接手的时候，距离双11仅仅只有1个月时间。他一人身兼多职，既要做推广、美工，还要兼职客服。调整价格布局、优化视觉、提升客服转化，凭借过硬的技术，双11下来店铺居然实现了几万元的销售额。
太阳镜市场有很明显的淡旺季，双11过后，市场需求骤降，怎么样让店铺保持双11的势头呢？魏八一开始想办法：“我自己也当客服，我发现，有一部分顾客买太阳镜不是为了防晒，而是晚上开车时防对面汽车的远光灯的。这部分人的生意能不能成为店铺突围的新选择？”
经过调研，他发现 “开车眼镜”市场机会很大。当机立断，魏八一开始着手进入开车眼镜市场。太阳眼镜属于墨镜，镜片颜色并不适合开车佩戴，要做好开车专用的眼镜，必须解决镜片问题。在进行了多轮的优化之后，天猫店正式推出了第一款夜间开车专用眼镜。精准契合消费者需求让店铺的销量直线飙涨，2014年，店铺销售额突破了1000万，司机镜和夜视镜成为叶子类目第一。
从夫妻店重新开始
很难想象，店铺销售额已经破千万，但魏八一依然拿的是进工厂时的死工资，这些年涨了2000，每个月也只有5000左右。付出没有得到应有的回报，老板画的股权大饼也只是大饼，2015年，魏八一在失落中离开了眼镜工厂。
那时，魏八一的妻子在做药浴类目，两个人一商量，决定回到老家做该品牌的分销商。为了节省成本，夫妻俩在湖南老家的县城租了一个房子作为工作室，请了一个客服。就这样，魏八一的创业路从一家夫妻店开始了。
凭借着多年电商经验，夫妻俩很快把淘宝C店做得有声有色，势头甚至超过了品牌商的旗舰店。当你十分心思想做成一件事的时候，所有人都会为你铺路。机遇总是给有准备的人。没多久，品牌公司找到了魏八一，希望以双方出资的形式合作，由他来负责店铺的运营。
“这是好事啊！”但魏八一却犯起了愁，他刚结完婚，买房买车办婚礼已经淘光了他的积蓄，妻子又怀孕了，家庭花销加大，现在根本拿不出这一大笔启动资金。他咬咬牙，东拼西凑和亲戚朋友借了几十万。
2016年10月，魏八一以合伙人的身份接手了艾裕品牌的旗舰店。拿到店铺，他做得第一件事情就是市场分析。通过数据盘点整个市场大盘，他发现在泡澡药包类目里面大家都在做成人养生泡澡产品，当时这一类目已经有好几个巨头竞争分食。如何再度精准细切市场，另辟蹊径？一番调研后，他瞄准了幼儿药浴类目。
研制产品、组建团队，这家老店铺在魏八一的带领下一步步转变。
淘宝大学成增长催化剂
在魏八一看来，店铺在转变，但团队的整体能力显然还不够。“自己一个人出来学不行，要把整个团队带出来一起学。”2018年5月，他带领运营团队来到淘宝大学取经，并在之后多次上淘宝大学学习。
有次四天的课程，刘玮老师讲了微淘、谭小目老师分享了内容营销，魏八一依然清晰的记得：“学习结束后，我感觉整个脑容量都不够用，学完之后就回去，人也很亢奋。我就和团队开始整理课程上学的东西，像运营打法上如何上新、首页流量怎么弄等等。”
让他收获最大的是一次孙瑜老师的课程，在跟着孙瑜老师做完店铺的搜索优化之后，当时店铺流量迎来了爆发式增长。第一个月搜索流量就直接提升了30%。在不断学习的过程中，2018年店铺业绩同比2017年提升了280%，2019年同比2018年提升了108%，目前店铺一直保持着子类目第一的成绩。
（图为魏八一和团队在2019念双11合影）
“其实后来我又报了一个课程，但我合伙人觉得没必要，不同意我学习，但我自己坚持，就自己花钱去学。”将近2年的时间，淘宝大学里讲流量讲推广的老师的课，魏八一基本上都听过。现在，他也开始学习一些团队管理类的课程。2019年淘宝大学一推出全年学习的《畅学卡》，他就第一批报名了。
2020年，店铺的竞争愈发激烈。越来越多的商家、店铺、工厂开始瞄准幼儿药浴类目。“今年我们的目标是3000万。我和团队在重新调整，看怎么去突围，做整个行业的布局。”新的一年，对于魏八一来说，是机会也是挑战。
7月20日，【七粤流火·蓄势待发】淘宝大学年中学习大会暨淘宝大学华南分校成立仪式将在广州举行，在华南开启电商之路、与华南有着深刻渊源的魏八一将作为商家学员代表参与“促进生意增长”的圆桌环节，与淘宝大学认证讲师、行业小二进行思维碰撞，和与会的所有商家学员分享自己做店的增长秘籍。
