电商大环境下的卫浴五金行业隐含着怎样的商机

购买家电，你可以考虑品牌，性能，价格和其他参数，并对自己的判断充满信心;但对于浴室硬件，大多数时候，室内设计师和家居装修公司将取代你的大脑，让你沉迷于他们专业和可靠的错觉。

随着房地产市场的波动，浴室五金行业一直是一个政策城市。今天，电子商务的兴起为这个未决市场增添了新的变数。市场混乱，集团的出现，卫浴五金行业在质变中意味着什么商机？电子商务可以有所作为吗？

浴室五金件通常指用于厨房和浴室的金属建筑材料，例如水龙头，淋浴器，地漏，毛巾架，玻璃平台，卫生纸架和网篮。除了水龙头之外，其他几种产品仅在大约10年内受到了消费者的关注。

这是一个混乱而有趣的市场。供应链尚未稳定，过去两年出现的电子商务为这个年轻的市场注入了新的不确定性。在线和离线的双重推动下，这个市场将采取什么样的形式？它会产生什么样的商机？

中国卫浴五金市场的规模非常大。可以说有不同的意见。到目前为止，还没有权威数据。据国家统计局统计，去年消费品零售总额中，建筑装饰材料消费1978亿元，同比增长24.6％。据中国建筑装饰协会的数据显示，去年卫生洁具市场规模突破1000亿元，预计到2015年将超过1800亿元。按照一般计算方法，卫浴洁具市场卫浴五金的比例为：约20％至30％。因此，我们估计目前卫浴硬件的市场份额在200亿至300亿元之间，每年将超过10％。速度越来越快。

去年全年，由于房地产调控政策的影响，新建房屋面积缩小（负增长率），新建筑面积减少使建筑和装饰材料消费疲软（增长率下降），这将不可避免地带给卫浴行业。负面影响，而陶瓷产量下降超过10％证实了这种影响。我们认为，房屋的新建筑面积是浴室硬件消费的领先指标。 2013年，新建筑面积实现增长，将成为卫浴五金行业持续增长的动力。

低端市场的格局尚不确定。

目前，五金卫浴行业的全球分工已经建立，品牌制造商开展全球营销和品牌管理，制造服务商提供产品研发，制造和装配物流。相当多的国内企业从事OEM或ODM。中国的卫生洁具产销量占全球总量的30％左右，卫浴配件占35％。然而，随着金融危机的进一步深化，出口疲软导致大多数公司转向大陆市场，这加剧了国内市场的竞争。

在中国，摩恩，科勒，美标，TOTO，高仪等美国，日本和欧洲的世界知名品牌占据着高端市场（高端酒店，公寓，别墅等）;国内一线瑞格利，鹰和九。中宇等50~100家大型企业占据中端市场。这些企业大多分布在广东，重庆和唐山;超过3,000家公司在低端市场上奋战。由于目前进入壁垒较低，产品同质化程度较高，参与者竞争激烈，价格战激烈，行业集中度较低，我们认为国内中低端市场格局尚未形成。

卫生五金企业供应链

目前，国内卫浴五金企业与上下游企业之间的关系更具竞争关系。供应商主要通过提高输入因子的价格和降低单位价值的质量来获得收益。对于生产企业来说，原材料成本占总成本的比例较高，因此原材料企业的潜在议价能力非常强。更不幸的是，由于国民经济体系的关系，原料企业一般都是国有大型冶金集团。他们的市场地位稳定，有很多买家。因此，近年来，当铝和铜等原材料价格上涨时，大部分成本转移到生产企业。

生产公司的成本能否通过渠道传递给消费者？答案很难。为什么？因为激烈的价格竞争。国内中端市场品牌与低端市场生产商之间的流程差距正在缩小，因此很多中小企业都在努力进入中端市场，而价格竞争是他们最直接的方式，尽管国内一线品牌正在努力。靠近高端市场，但由于设计和开发质量低，缺乏专利保护，竞争对手的大量模仿和抄袭导致国内一线品牌陷入价格战的泥潭。终端价格无法拉升，原材料价格再次上涨，卫生洁具制造商的线下利润受到压缩。

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